1. Was bekommst du nach dem Audit?
Frage nach einem anonymisierten Muster. Ein nützlicher Befund sollte die betroffene Seite, das festgestellte Problem, den Nachweis und den empfohlenen nächsten Schritt enthalten. Ergänzend brauchst du Prioritäten und eine Aufwandseinschätzung. Ein automatisch erzeugter Punktwert erklärt noch nicht, welche Arbeit deinem Betrieb hilft. Google empfiehlt, realistische Vorschläge samt Arbeitsaufwand zu erwarten. Eine bezahlte Analyse kann sinnvoll sein; kläre vorher Preis und Lieferumfang.
2. Wer setzt die Empfehlungen um?
Lass Beratung, Texterstellung und technische Änderungen getrennt benennen. Welche Seiten werden bearbeitet? Wer liefert Fachinformationen und Bilder? Sind Korrekturen, Veröffentlichung und Kontrolle enthalten? Falls ein anderer Website-Betreuer umsetzen muss, gehören dessen Aufwand und Verfügbarkeit in deine Planung. Bei einem Plattformwechsel frage zusätzlich nach bestehenden URLs, Weiterleitungen und Übergabe. Ein günstiger Analysepreis sagt wenig über die Gesamtkosten aus, wenn die Umsetzung noch vollständig offen ist.
3. Welche Kosten fallen einmalig und laufend an?
Bitte um getrennte Posten für Analyse, Aufbau oder Übernahme, Inhalte, Betreuung und allfällige Fremdkosten. Vergleiche Währung und Mehrwertsteuer auf derselben Grundlage. Ein Monatsbetrag sollte erklären, ob du feste Arbeiten, ein Stundenkontingent oder vor allem Überwachung erhältst und wie zusätzliche Aufgaben verrechnet werden. Vergleiche über denselben Zeitraum: einmalige Arbeiten plus laufende Gebühren in diesem Zeitraum plus verpflichtende Zusatzkosten. Offene variable Aufwände separat notieren. Werbebudget für Google Ads gehört in eine eigene Position; Anzeigen kaufen kein besseres organisches Google-Ranking.
4. Welche Zugänge bleiben bei dir?
Kläre, auf wen Domain, Search Console, Analyse- und Werbekonten registriert sind und welche Rechte der Anbieter braucht. Für eine erste Analyse empfiehlt Google zunächst Lesezugriff. Die Search Console unterscheidet Inhaber und Nutzer mit verschiedenen Berechtigungen. Auch das Unternehmensprofil lässt sich über Einladungen verwalten, ohne dein persönliches Passwort weiterzugeben. Halte fest, wer Inhaber bleibt und wer Änderungen ausführen darf. Die passenden Google-Anleitungen findest du unter «Fachlicher Hintergrund».
5. Was passiert beim Ende der Zusammenarbeit?
Lies Laufzeit, Verlängerung, Kündigungsfrist und Zahlungsbedingungen gemeinsam mit dem Angebot. Lass erklären, welche Inhalte, Auswertungen und Dateien du später weiterverwenden oder exportieren kannst, in welchem Format und zu welchen Kosten. Frage auch nach Bildlizenzen, Website-Code, Hosting und Unterstützung beim Anbieterwechsel. Die Aussage «Die Website gehört dir» ist ohne diese Einzelheiten wenig präzise. Rechte an Inhalten, Plattformzugang und technische Übertragbarkeit sind verschiedene Fragen; die konkreten Vereinbarungen entscheiden.
6. Wie wird die Entwicklung gemessen?
Vereinbare einen Ausgangsstand, relevante Leistungen und einen Berichtszeitraum. Die Search Console zeigt Impressionen, Klicks und durchschnittliche Positionen, unter anderem nach Suchanfragen, Seiten, Ländern und Geräten. Frage, wie Suchen nach deinem Firmennamen von allgemeinen Leistungssuchen unterschieden werden. Ergänze tatsächlich eingegangene Anfragen und deren Qualität. Ein Bericht sollte erledigte Arbeiten, beobachtete Veränderungen und den nächsten Schritt verbinden. Ein Anstieg beweist allein noch nicht, welche Massnahme ihn verursacht hat. KI-Quellen und Anbieterempfehlungen sind zusätzlich getrennte Beobachtungen; ein Zitat ist noch kein Kunde.
7. Sind die Belege überprüfbar?
Eine Referenz sollte Aufgabe und tatsächlich ausgeführte Arbeit erkennen lassen. Bei Erfolgszahlen brauchst du Ausgangswert, Zeitraum und Datenquelle. Ein Screenshot ohne Zusammenhang oder ein gemeinsamer Wert für SEO und bezahlte Werbung reicht zur Einordnung nicht. Google rät, Referenzen und Erfahrungen mit vergleichbaren Unternehmen zu prüfen, und warnt vor garantierten ersten Positionen. Frage bei einer KI-Sichtbarkeitsmessung zusätzlich nach den genauen Eingaben, dem Datum, den vollständig geprüften Antworten und den verlinkten Quellen.
Zwei Offerten, dieselben Fragen
Dein Vergleichsbogen.
Trage die Antworten aus deinen Angeboten ein. «Unklar» bedeutet: vor der Entscheidung nachfragen. Der Bogen vergibt keine Rangliste. Mit «Ausgefüllten Bogen speichern» lädst du eine Textdatei herunter, die du weiterbearbeiten kannst.
| Prüffrage | Erwarteter Nachweis | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|---|
| Audit und PrioritätenWas wird geliefert und woran erkenne ich, was zuerst zu tun ist? | Anonymisiertes Beispiel mit Seite, Befund, Nachweis und nächstem Schritt. | ||
| UmsetzungWelche Seiten und Änderungen sind enthalten, wer übernimmt sie? | Leistungsumfang, Verantwortliche und benötigte eigene Mitarbeit. | ||
| Lokaler AuftrittSind Unternehmensprofil und regionale Leistungsseiten enthalten? | Benannte Profilaufgaben und Seiten; Abgrenzung zur Website-Arbeit. | ||
| Einmalige KostenWas kosten Analyse, Einrichtung, Inhalte oder Übernahme? | Getrennte Positionen, Währung und gleiche Mehrwertsteuer-Grundlage. | ||
| Laufende und weitere KostenWas ist pro Zeitraum enthalten? Was kommt verpflichtend oder nach Aufwand dazu? | Leistungen, Frequenz, Zusatzkosten und Werbebudget separat. | ||
| Zugänge und ÜbergabeWelche Konten bleiben bei mir? Was kann ich später mitnehmen? | Inhaber, benötigte Rechte, Exportformat und allfällige Übergabekosten. | ||
| LaufzeitWie lange läuft die Vereinbarung und wie endet sie? | Laufzeit, Verlängerung, Kündigungsfrist und Zahlungsbedingungen. | ||
| Messung und ReferenzenWelcher Ausgangsstand und welche Ergebnisse werden dokumentiert? | Zeitraum, Datenquelle, organische Leistung und passende Anfragen getrennt. |
Vergleichbare Kosten: einmalige Arbeiten + laufende Gebühren im gemeinsamen Zeitraum + verpflichtende Zusatzkosten. Offene variable Aufwände und Werbebudget separat notieren.
Vorlage für deine Offertanfrage
Du kannst diesen Text kopieren und an dein Vorhaben anpassen. Er ist auch in der herunterladbaren Vorlage enthalten.
Guten Tag Wir möchten mit [Leistung] in [Region] passende Kunden erreichen. Unsere Website ist [URL]; aktuell fällt uns [Beobachtung] auf. Bitte beschreiben Sie Ihre Analyse, die konkreten Umsetzungsschritte und unsere erforderliche Mitarbeit. Welche Arbeiten sind enthalten, welche werden separat verrechnet? Bitte trennen Sie einmalige Kosten, laufende Leistungen und Fremdkosten. Wir möchten ausserdem Zugänge, Erfolgsmessung, Laufzeit, Kündigung und die spätere Mitnahme von Inhalten und Daten klären. Eine vergleichbare Referenz oder ein anonymisiertes Analysebeispiel hilft uns bei der Entscheidung. Freundliche Grüsse [Name / Unternehmen]
Direkt anwenden
Deine Checkliste.
- Ergebnis und Umfang der Analyse sind konkret beschrieben.
- Beratung, Inhalte, technische Umsetzung und Profilpflege sind voneinander abgegrenzt.
- Einmalige, laufende und zusätzliche Kosten sind über denselben Zeitraum vergleichbar.
- Zugänge, Zuständigkeit, Laufzeit und spätere Übergabe sind geklärt.
- Ausgangsmessung und Belege lassen sich nachvollziehen; offene Fragen sind notiert.
Dein nächster Schritt.
Webwerk Fricktal berät auch zu bestehenden Websites. Die technische und inhaltliche Umsetzung erfolgt auf unserer eigenen Webwerk-Grundlage, mit Übernahme oder Neuaufbau. SEO-Grundlagen gehören zum Website-Aufbau; zusätzliche Arbeiten werden individuell vereinbart. Bring deine wichtigste Leistung, dein Zielgebiet und die vorhandene Website ins Gespräch mit. Daraus lässt sich ein konkreter Umfang entwickeln, den du mit anderen Offerten vergleichen kannst.
SEO für Unternehmen in Basel: unser Leistungsumfang